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w66利来国际2016家纺市场潜力犹存?

来源:http://www.v5sx.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-08-19 09:39

  2016家纺市场潜力犹存?

  2012年,简直每一个家纺专卖店的老板都在说,生意不景气,出售使命达不到等等诉苦的话。可是某企业营销总监却不附和,他推出了商场潜在出售额的核算办法,并以最低消费指数核算,得出了单品牌一年1800万的出售额。

  记者在某招商会上,就对其核算的成果惊奇不已。以总人口16万的晋江为比如核算,均匀两人一套房,每套房子需求铺两张床为基点,就有16万床的床品根本量了。再以春夏秋冬四个时节各一套的最少装备乘以床品均价600每套得出16万床*4套=384000000元的家纺商场总出售额。再以某中高档品牌15%-20%的商场占有率,再乘以60%的可能消费人群,终究能够得出1800万的单品牌最低理论出售成绩。

  尽管以上仅仅一种纯数字的推论,只具有参考性,可是却不能否定核算也是以事实为根底的。一般家庭四季都不止备有一套床品,且成婚等要素导致的床品硬性需求还没有核算入内,就得出如此巨大的数字,所以商场应该仍是有可发掘空间的。

  某业内人士称:本年家纺确实销量、成绩有所回落,这是大环境形成的。就出售终端而言,同一区域不同品牌的专卖店数量扩张速度迅猛,也是导致客户的涣散和成绩的增加滞怠的主要原因,所以不需求极度失望,找到合适自己的经营方法就能够很好地赢得商场。

  家纺的消费商场仍是存在的,仅仅分割的人多了。所以现在企业要做的就是在竞赛中使用自己的优势。笔者对此有以下三点考虑:

  1.剑走偏锋,变换思路,有的企业就从效劳动身,以优质和立异的效劳来捉住消费者,进步其对自己品牌的忠诚度。尽管见效慢,但能够长时间招引顾客,为企业的形象建立打下十分厚实的根底。

  2.改动产品结构,开拓商场。有的企业出产快销品牌产品,以当季盛行花样、w66利来国际,时尚感剧烈的配色赢得眼球,一起也配以中低段的价位,这个办法契合现下年轻人寻求时尚的心思,在商场上也是作用显着、反映剧烈。各个企业见到利好,也就纷繁仿效,在近几年收益颇丰。

  尽管短期内效益特殊,可是时尚界的快销历来都是赚得多,死得快,所以未来远景却并不好说。

  3.也有的企业使用打折促销、反时节推销等方法招引消费者,以此减轻存货的压力。上半年成绩不抱负,库存过量也会拖曳下半年的流动资金,会影响到下半年的出售。打折的优势在于保证门店的存货,有利于品牌的传达,可是对品牌的损害也比较大,很难再以原价占取商场。

  在龙争虎斗日益剧烈的当下,想要在这个家纺商场分得一杯羹,还得要老话重谈--靠立异。除了新的产品、新式的效劳,哪家企业能最早想出下一个立异点,那么商场就会向谁歪斜。
 

  

  

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