• banner1
  • banner2
  • banner3
当前位置:主页 > 产品案例 >

家具行业拥抱互联网 寻求商场革新

来源:http://www.v5sx.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-09-07 21:42

  家具行业拥抱互联网 寻求商场革新

  家居在我国历史悠久,我国素称礼仪之邦,当客人光临时不能显得太寒砧,有必要得有点层次和层次。古代文人讲究文房四宝和藏书字画,以凸显个人层次,现代人则以家居风格为主,看主人的涵养性格。家居,一直是我国人的体面。家具商场也是一个刚性需求商场,从国内的商场计算分析来看,我国家具职业有近1000亿美元的商场,而且每年以10%的速度开展。近两年,我国房地产商场的开展,促进了我国家具职业的昌盛,跟着城镇化的进一步推动,我国家具职业的全体商场将会进一步扩展。据相关数据计算,我国城镇化率才37%,远低于兴旺国家的65%。国务院也有相关数据表明,在未来几年内,将会使得我国城镇化率进一步提高。

  

  年代在不断改动,但我国家具职业的全体变迁却如同慢于年代。当品牌降临的时分,我国的家具职业依然在小作坊里边埋头苦干,当互联网降临的时分,我国的家具职业在工厂里边埋头苦干,当城镇化大步向前的时分,家具职业莫非还要持续埋头苦干吗

  品牌有必要强壮,国有品牌须强势反击

  家具职业开端走品牌道路是来历于宜家,宜家建立的原因是宜家创始人发现人们需求买廉价又实践一起能够满意一站式购买的需求,于是就创建宜家,满意需求。宜家经过几十年的开展,却脱离了创始人建立的主旨--价格不再那么廉价。这首要得益于宜家的品牌化道路。因为洋品牌关于我国定位的原因,宜家在我国的价格远远高于国外商场的价格,可是宜家的产品和质料以及加工厂都来历于我国,这也得益于其品牌化的原因。宜家现在所具有的最大财富就是几十年培育的一个品牌,这个品牌是靠那些崇洋媚外的人炒作起来的。

  相反,我国的家具品牌则觉悟较晚,走品牌化道路的现在也只要少量几家企业比方竟然之家。竟然之家的品牌化道路来历于电视广告,其代言人为影视明星陈宝国。陈宝国在电视中的形象以正派和坚毅为代表,切合了竟然之家绿色、古拙的感觉。但竟然之家的品牌化道路却走得很困难,首要原因在于其受众开端远离电视广告,一起现在人们的层次愈加新颖和特性,陈宝国这样的形象也开端渐渐脱离人们的视界。怎样刻画国产品牌的优势,却是当下家具职业需求考虑的一个问题。

  国内家具职业面对的优势在于人才和商场愈加本地化,一起性价比高于洋品牌。再者,从方针方面考量,有关部门开端镇压洋品牌的目的也越来越显着,对国产家具品牌也是一个利好的音讯。如人民日报发文征讨苹果质量门、星巴克咖啡们等等。

  拥抱互联网,寻求商场革新

  家具职业和互联网,看似两个彻底不同的范畴,怎样进行有机结合呢是B2C仍是020却是个问题。咱们先来研究一下相似家具职业的家电职业苏宁是怎样做的呢苏宁全面优化自己的产业结构,线上线下同价。导致了一个现象就是线下购买的以二线城市为主,线下观看线上购买的以一线城市为主。首要原因在于一线城市的人们网络环境愈加兴旺,卖场较多,利于观看比货,然后去线上下单购买。线上购买能够有积分或许经过比价软件进行购买,节约经济。关于苏宁来说,此举是不得以而为之。首要原因是京东、淘宝、天猫这样的电商渠道所逼,这是一种勇士断腕又不得不做的行为。京东为了到达自己的出售额,在IPO上有一个杰出的体现,一起我们电又占自己出售额的20%,彻底能够放开手脚去打价格战。苏宁此举之后,关于苏宁全体营收有必定下降,赢利率和赢利额度都有必定放缓,但增加依然有。那么,家电的故事会复制到家具职业吗笔者以为这是彻底会的!我们都知道家具职业是暴力职业,往往一套家具的价格是本钱价的十几倍,电商企业早晚会进入这个商场。从互联网开展来看,亚马逊是美国电商巨子,其家具出售额占到了其出售的10%。国内电商企业许多都在仿效国外的商业机会,这个商场早晚会被撼动。现在之所以没有施行的原因首要在于物流和品牌的原因。家电职业都是有品牌的,比方海尔冰箱、联想电脑、美的空调。可是家具职业是没有品牌只要渠道的,现在很难在品牌上做好文章。一但某一款家具做成品牌,如XX沙发,那样就能够向线上靠齐,电商就会杀向这个商场。另一个原因则在于户型的不确定性以及物流的原因。我国的房子类型从现在来看,都是不确定的,没有规范可言。每个人对房子的了解也不一样,关于家具职业进入房子都有必定考量的。我国物流现在都归于小件物流,像家具这样的大件物流是很难被保质保量送货上门的,一起也触及装置和保护相似家电物流,在电商物流环节很难被消化和处理。从短期来看,家具职业没有被互联网冲击的痕迹,但假如放眼5年的时刻,家具职业必定会被互联网改动。一起,结合互联网的另一方法是团购事务,家具真的不能够做团购吗笔者以为家居的团购比服装的团购更简单发生,更简单完成C2B的计划。首要原因在于家具职业不算是一个真实含义的大规划出产形式。大规划出产的一起关于本钱没有多大的影响。互联网终将改动家具职业!

  下沉开展两条腿--二线城市靠齐+渠道化战略

  北上广这样的一线城市在近几年的房价上升程度是众所周知的,2008年北京房价均价维持在2.5万元每平米,但到了2013年房价却飙升至7.5万元。北京的房价现已快挨近天价的水平,但现在依然没有放缓的趋势。但从数据来看,北京的购房率却在下降,预示着北京的家具增加也在下降。而增加的购房率却在二线城市,许多人都开端逃离北上广城市,向二线城市靠齐。家具职业的压力也来自于一线城市,首要在于人力、租金、推行本钱等等。二线城市尽管经济水平没有一线城市高,但更多的人才和企业向二线城市靠齐,经济开端上轨,一起许多地方政府开端引入一些企业和人才入驻当地,比方江苏常州。这样既拉高了生活水平,也给当地的房地产商场带来了关键。国内家具职业更应该早点布局二线城市,提早占住商场份额。世界家具巨子如宜家这样的企业在扩张时都是很保存,一般不会考虑二线城市的增加,此刻更利于国产家具企业进军。一线城市的增加开端榨干,二线城市的春天开端降临。一起,一个一线城市的店肆费用满足两个二线城市店肆的开展费用。

  渠道战略是每个职业都在考虑的问题,互联网企业更将切渠道化。比方去哪儿网归于旅游资源渠道,阿里巴巴电子商务渠道。传统的渠道如阛阓等。家具职业的渠道形式能够参照前期的苏宁、国美形式。前期的苏宁和国美就是卖家电的,从厂家进货然后卖给顾客,赚取差价,厂家货款都是现金结算,没有留款。可是,跟着苏宁和国美的扩展,议价才能开端上升,能够和厂家进行砍价,曾经1000元的家电现在我进货进得多了,那么就给980元。这样就拉大了苏宁和国美的盈余额,一起苏宁国美拿着这个剩余的赢利进行促销,使得出售额进一步拉大,那样使得下次向厂家进货时能够多进一些货品,大批量进货就能够再进行议价。当进货的规划扩展到必定数量级,成为了厂家不可或缺的一个客户时,这时分就能够不必给厂家给现钱了。能够拖欠货款,拿着这部分货款去进行战略出资,循环反复,那么店肆就成长到现在这样的企业。家具职业也能够如此,场所是自己的,品牌是自己的,自己进行统一管理,在做活动时将费用与商家互担。线下如此,线上也是如此,唯有渠道化,才可集大成!

  来历:速途网

   亲,以上内容是否没有处理您的疑问,装饰专家团为您供给一对一的咨询服务(装饰预算报价审阅,户型改造主张,疑难杂症计划,资料购买详解,装饰猫腻提示),请增加微信号:qijia520123

   您也能够在微信中查找”网“论坛小程序,上千个装饰专家,规划达人在线互动,装饰疑难杂症,装饰报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎样装饰吧!

  

Copyright © 2013 w66利来国际_www.w66.com_利来国际最给利的老牌㊣ All Rights Reserved 网站地图